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行業(yè)風(fēng)向!跨境電商獨(dú)立站會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口嗎?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-08-01 11:21:24

　　從事第三方平臺(tái)的賣家都有相同的感受，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、管理愈發(fā)嚴(yán)苛、紅利愈發(fā)衰退、天花板愈發(fā)明顯，賣家在2019年面臨著前所未有的壓力。不管在選品、運(yùn)營(yíng)、推廣還是物流方式上，都不斷在優(yōu)化，可最終還是拼過(guò)大賣家，眼看著利潤(rùn)不斷下滑，賣家心里也只能干著急。

　　其實(shí)，放棄第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。通過(guò)當(dāng)前百度指數(shù)的數(shù)據(jù)對(duì)比，2019年中Shopify(熱門(mén)自建站工具)的百度搜索指數(shù)較去年同期上漲了110%。可以看出，越來(lái)越多的人，正在關(guān)注“電商獨(dú)立站”這一新模式。

　　一、獨(dú)立站有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　獨(dú)立站，早在跨境電商興起的上古時(shí)代就早已存在。

　　只是之前大平臺(tái)拓展市場(chǎng)飛速發(fā)展，中小平臺(tái)雨后春筍紛紛冒頭，平臺(tái)燒錢(qián)引流紅利不斷，獨(dú)立站的發(fā)展也不成熟，熱點(diǎn)尚未轉(zhuǎn)至。但這不能抹殺獨(dú)立站的核心優(yōu)勢(shì)——尤其在平臺(tái)流量越來(lái)越貴的當(dāng)下，反正都是買流量，何不給自己的專屬站點(diǎn)買流量呢?

　　更何況獨(dú)立站不僅僅是開(kāi)拓了新的風(fēng)口，還能擴(kuò)大自身的品牌影響力，跳脫平臺(tái)規(guī)則的束縛，實(shí)現(xiàn)賣家當(dāng)家作主這一終極目標(biāo)：

　　1、運(yùn)營(yíng)自己的平臺(tái)，賣家可以按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計(jì)營(yíng)銷自己的網(wǎng)站，做些平臺(tái)側(cè)想做而不敢做的操作;

　　2、沉淀自己的粉絲，掌握自己的客戶。便于老客戶營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷。比如建立客戶庫(kù)，按照客戶等級(jí)，給出相應(yīng)福利;

　　3、打造自己的品牌，建站伊始即可有意識(shí)地推廣自我品牌，當(dāng)用戶體量達(dá)到一定程度，品牌效應(yīng)、客戶忠誠(chéng)水到渠成;

　　4、建設(shè)自己的流量池：獨(dú)立站首要價(jià)值并不在于流量，而在充當(dāng)流量池，發(fā)揮“流量池”在其他維度不同層次的作用。

　　二、建站前的準(zhǔn)備工作

　　未來(lái)是光明的，道路是崎嶇的。萬(wàn)事尤其開(kāi)頭難，幸好現(xiàn)在獨(dú)立站實(shí)操課程和建站工具、模板的普及大大降低了前期門(mén)檻，即便如此，獨(dú)立站還是有很多必不可少的前期準(zhǔn)備要做，同時(shí)需提前做好心理準(zhǔn)備和預(yù)期：

　　1、對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要求比較高，即比如建站、廣告投手、選品、創(chuàng)意營(yíng)銷等;便有著建站工具的輔助，獨(dú)立站的門(mén)檻依然不低。

　　2、流量需要完全靠自己(谷歌，臉書(shū)，微軟等)，廣告投放人員壓力就很大了，如何盡快打平ROI。

　　3、需要不斷開(kāi)發(fā)爆款，據(jù)說(shuō)亞馬遜爆款周期以年計(jì)，但獨(dú)立站周期頂多1-2周。

　　4、對(duì)選品和供應(yīng)鏈要求更高、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)更高，尤其現(xiàn)在主營(yíng)服裝類目的獨(dú)立站很多。因此，建議賣家在前期策劃時(shí)，豐富產(chǎn)品、多渠道銷售降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　當(dāng)然，有一點(diǎn)還是很明確的，獨(dú)立站現(xiàn)在的利潤(rùn)比較高——就好比10年前買房當(dāng)然很賺，5年前買房小賺，今天買房就……

　　三、至關(guān)重要的物流建議

　　物流是獨(dú)立站必不可少的一環(huán)，固然十分重要。有很多獨(dú)立站賣家糾結(jié)是做海外倉(cāng)還是小包專線的直發(fā)，在這里CNE也給出自己的分析與建議：

　　1、已有海外倉(cāng)、平臺(tái)端做過(guò)海外倉(cāng)、熟悉海外倉(cāng)管控流程、現(xiàn)金流充裕、有經(jīng)驗(yàn)，自信獨(dú)立站一定能成功的可以直接上海外倉(cāng)，部分產(chǎn)品配合直發(fā)物流——行業(yè)大佬級(jí)別。

　　2、沒(méi)有海外倉(cāng)、但是熟悉流程和管控體系、有資金——建議大部分使用專線小包直發(fā)，小部分貨物試用海外倉(cāng)。

　　3、之前沒(méi)有做過(guò)海外倉(cāng)的，不是特別熟悉流程和管控體系的，可以從使用我們<CNE的專線物流產(chǎn)品>做起，一步步向行業(yè)大佬邁進(jìn)!

　　四、做跨境電商獨(dú)立站需注意的幾個(gè)事項(xiàng)

　　1、創(chuàng)建一個(gè)對(duì)你的受眾更有意義的網(wǎng)店。

　　2、提供客戶樂(lè)于接受的的高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　3、提供從售前到售后一個(gè)良好的客戶支持和體驗(yàn)。

　　4、對(duì)你正在運(yùn)營(yíng)的站點(diǎn)，有著清晰的規(guī)劃和愿景。

　　5、充分了解你的細(xì)分利基(Niche)市場(chǎng)，并針對(duì)性解決需求痛點(diǎn)。

　　6、長(zhǎng)期規(guī)劃大于短期現(xiàn)金的獵取。

　　跨境電商獨(dú)立站會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口嗎?跨境電商獨(dú)立站很可能會(huì)成為一個(gè)新的風(fēng)口。龐大的海外電商市場(chǎng)，交易規(guī)模接近10萬(wàn)億，還有國(guó)家政策的支持，并且市場(chǎng)總體量不斷在擴(kuò)大。在多長(zhǎng)利好的背景下，獨(dú)立站勢(shì)必會(huì)成為不少賣家贏得自己人生第一桶金的一個(gè)機(jī)遇。

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